با عنوان :  ارزیابی تأثیر استفاده از نوع کانال توزیع بر تنظیم قیمت کالا

 دانشگاه آزاد اسلامی

 

واحد رشت

 

دانشکده علوم انسانی

 

گروه مدیریت بازرگانی

 

پایان نامه تحصیلی برای دریافت درجه کارشناسی ارشد

 

رشته : مدیریت بازرگانی         گرایش: بازاریابی

 

عنوان :

 

ارزیابی تأثیر استفاده از نوع کانال توزیع بر تنظیم قیمت کالا

 

(مطالعه موردی: شرکت های تولید کننده مواد لبنی در استان گیلان)

 

استاد راهنما:

 

دکتر شهرام گیلانی نیا

 

 استاد مشاور:

 

دکتر محمد طالقانی

تکه هایی از متن پایان نامه به عنوان نمونه :

(ممکن است هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است)

فهرست مطالب

عنوان                                                                                                                          صفحه

چکیده. ز

فصل اول: کلیات تحقیق

1-1- مقدمه 2

1-2- بیان مسئله 3

1-3- اهمیت و ضرورت تحقیق . 5

1-4- اهداف پژوهش. 6

1-5- سوالات اصلی تحقیق . 6

1-6- فرضیه های تحقیق. 6

1-7- متغیرهای تحقیق و تعاریف آن ها 7

1-8- قلمرو پژوهش 7

فصل دوم: ادبیات و پیشینه تحقیق

2-1 بخش اول: کانال توزیع 9

2-1-1 مقدمه. 9

2-1-2- مفهوم فروش و بازاریابی. 10

2-1-3 : آمیخته بازاریابی. 11

2-1-3-1 : تعیین بازار هدف. 11

2-1-3-2 : محصول 11

2-1-3 -2-1 : کیفیت. 12

2-1-3 -2-2 : طرح محصول 12

2-1-3 -2 -3: ویژگی ها. 13

2-1-3 -2 -4: نام تجاری 13

2-1-3 -2 -5: بسته بندی. 13

2-1-3 -2 -6 : اندازه. 14

2-1-3 -2 -7 : خدمات 14

2-1-3 -2 -8: تضمین نامه:. 15

2-1-3 -3: ارتقاء :. 15

2-1-3 -3 –1 : ارتقاء فروش. 15

2-1-3 -3 -2 : تبلیغات 16

2-1-3 -3 – 3 : فروش شخصی. 18

2-1-3 -3 – 4 : روابط عمومی 18

2-1-3 -3 – 5 : بازاریابی مستقیم 18

2-1-3 -3 – 6 : عوامل مؤثر بر ترکیب ترفیع. 19

2-1-3 -3 – 7 : انتخاب یک روش ارتقایی 19

2-1-3 -4 : قیمت 19

2-1-4 : توزیع 20

2-1-5: کانال توزیع 21

2-1-4 -1 : وظیفه کانال توزیع 22

2-1-4-2 : تضاد کانال 23

2-1-4 -3 : کانالهای اصلی توزیع 23

2-1-4 -3 -1 : کانالهای توزیع در پخش کالاها 23

2-1-5 : واسطه های بازاریابی. 26

2-1-5 -1: چرا از واسطه ها استفاده می کنیم؟ 26

2-1-5 -2 : طبقه بندی واسطه ها. 28

2-1-5 -2-1 : خرده فروشی ها. 28

2-1-5 -2-1-1 : انواع خرده فروشی. 29

2-1-5-1-1 -2 : خرده فروشی غیر فروشگاهی 34

2-1-5 -2-1 -2 : آینده خرده فروشی. 36

2-1-5-2-2 : عمده فروشی 36

2-1-5-2-2-1 -1 : عمده فروشان تجاری. 38

2-1-5 -2-2- 1 -2 : دلالان و کارگزاران . 39

2-2-3 -2-2- 1 -3 : دفاتر و شعبات فروش تولید کنندگان 41

2-1-5 -2-2- 2 -2 : روند عمده فروشی 41

2-1-6 : سازمان کانال 41

2-1-6 -1 : سیستم های بازاریابی عمودی. 41

2-1-6 -2 : انواع سیستم های بازاریابی عمودی 41

2-1-6-2- 1 : سیستم بازاریابی عمودی و مشارکتی 42

2-1-6-2- 2 : سیستم بازاریابی عمودی قراردادی. 42

2-1-6-2-2- 1 : زنجیره های داوطلبانه به سرپرستی عمده فروش 42

2-1-6-2-2- 2 : تعاونی های خرده فروشی 42